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这两年，我接触了很多弱电公司的老板。
有的公司一年做几百万，有的公司一年做几千万。
很多老板有一个感受：
越来越累，越来越焦虑。
以前觉得只要努力干活就能赚钱，现在发现项目越来越难接，利润越来越低，竞争越来越激烈。
很多人把原因归结于市场不好。
但我发现，市场只是表象，真正拉开差距的，其实是老板的认知。
很多弱电公司最大的问题，不是没项目，而是没有方向。
一、公司只有目标，没有战略
很多老板每天都在想怎么接项目。
今年做多少业绩，明年做多少业绩。
但很少有人认真思考：
公司未来三年到底要做什么？
是专做学校？
还是专做工厂？
是专做施工？
还是做运维服务？
是靠低价接项目？
还是靠专业能力赚钱？
很多公司什么都做，什么项目都接，看起来业务很广，实际上没有任何优势。
客户要比价格的时候，永远有人比你更低。
没有战略的公司，最后只能被市场推着走。
第二、很多老板太重战术，太轻战略
不少老板把大量时间花在设备、报价和施工上。
交换机怎么配置，摄像机怎么选型，光纤怎么测试，这些都很重要。
但如果老板每天都在研究技术细节，却不研究行业趋势，不研究客户需求，不研究竞争对手，那公司很容易陷入忙而不强的状态。
技术决定项目能不能做下来。
战略决定公司能不能活得久。
老板最重要的工作，不是替员工干活，而是判断未来往哪里走。
第三、客户不稳定
很多弱电公司最大的问题，是客户不稳定。
今天靠朋友介绍一个项目，明天靠关系接一个工程，后天再去跟别人拼价格。
项目看起来一直有，但没有持续性。
因为公司没有自己的核心客户群。
比如有的公司专做学校，有的专做工厂，有的专做医院，有的专做园区，有的专做连锁门店。
他们长期服务同一类客户，就会越来越懂这个行业的需求。
懂需求，方案就更专业。
懂预算，报价就更准确。
懂流程，交付就更顺畅。
最后客户会觉得：这个项目就该找你做。
而很多公司什么客户都接，什么项目都做，最后每个行业都懂一点，但没有一个行业真正做深。
这样的公司很容易陷入低价竞争。
因为客户看不出你和别人有什么区别。
弱电公司想走得远，一定要有自己的核心客户，而不是永远靠运气等项目。
总结 行业真正拉开差距的，从来不是谁更努力，而是谁看得更远。 没有战略的公司，每天都在解决问题；有战略的公司，一直在创造机会。 未来弱电行业拼到最后，比的不是谁会干活，而是谁知道自己该干什么。 方向对了，慢一点也能到达；方向错了，跑得越快，离目标越远。
