内容提要：据港媒报道，恒大地产上月销售出乎市场预期录得逾140亿元(人民币，下同)，刷新单月销售纪录，是源自“薄利多销”策略。
据港媒报道，恒大地产上月销售出乎市场预期录得逾140亿元(人民币，下同)，刷新单月销售纪录，是源自“薄利多销”策略。公司主席许家印本周二罕有地来香港与数家基金高层会面时透露，10月份开始在全国168个项目降价最多15%，以加快完成销售目标;他又承认，三四线城市营运环境困难，未来将逐步加大二线城市的买地及销售比重。
有与会者透露，许家印是次清楚地表明，财政状况及销售成绩是首要改善重点，他又明白库存水平续升，将对业绩带来负面影响，故9月开始已积极加快去库存力度，上月在全国168个项目减价10%至15%不等，务求“要钱不要货”，刺激合约销售按月急升逾7成。
许家印指出，11月份起，集团已把均价轻微上调约3%，但相信三四线城市的房价升幅已有限，预期11月份的合约销售能维持在100亿元水平。以此计算，恒大首11个月累计销售将达820亿元，完成全年800亿元目标。
不过，销售额再创新高的同时，10月份的均价却仅每方米5590元，是接近三年以来的单月新低。有分析员估计，恒大今年全年销售均价约5900元，相当于净利润率只有9%至10%。
暂停买地改善财务
由于调控政策冷却三四线城市楼市成交，恒大自去年11月至今年3月期间五个月只录得120亿元的销售额，集团不得不改变策略，转战二线城市，迄今二线城市销售占整体达50%;然而，二线城市土储比例不大，故许家印表示，未来将积极补充土储，如之前已在无锡、福州及宁波等地作收购。
有内房分析员指出，恒大于2011年期间急速扩张，且重量不重质，以低价买下多幅质量一般的地皮，是拖累今年销售的关键。虽然近期已收购较优质地皮，惟有关土储只有约1700万方米，相对整体1.5亿方米的比例非常有限。
为了确实改善财务状况，恒大近期亦已暂停买地，同时表明不会发行高息债券，以免进一步拉高负债比率。
集团正考虑向高息债券持有人回购债券，并已经偿还一笔海外信托贷款，务求年底前降低负债水平。截至6月底止，恒大的负债率跃升至96%。
尽管集团还未厘定2013年的销售目标，但许家印预期，明年内地楼市将好过今年，集团已准备50个新项目于明年推出，令总可供销售项目增至最多240个，较2012年增长逾30%。
