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送水工：每天至少要爬200多层楼感受：因为是计件算钱，时间就是一切
接记者电话的时候，龚凤全刚从一户人家送水出来。下午2点刚过，他已经送了60多桶水，冒着大雨，他还有30多户人家要跑。“5月份开始就忙起来了，一天100多桶总归有的。” 龚凤全是常州高露达饮用水的一名普通送水工，今年39岁，1米7的个儿，满身的力气，浦南、中吴大道一带小区的水都是他送。“农村的孩子嘛，苦一点儿吃得住。” 龚凤全口中的苦一点其实远不止一点。一年365天，过年2天和国庆节1天，就这3天给自己放假，“每天都是早晨6点起床赶，到公司交前1天的水票，然后领取新1天的工作。” 按照桶的大小，每送一桶水龚凤全可以拿到1.5~1.8元的辛苦钱，因为送水工没有底薪，都是计件算钱，时间对他来说就是一切。“喝水、上厕所都经常舍不得去，吃饭总归路边随便买点吃吃，划拉两口，3分钟解决。” 龚凤全说，夏天里，晚上送到8点也是常有的事。而爬楼是他每天都不可避免的，最怕爬的就是五六层的老楼，楼道窄、光线差，拎水上去相当吃力，而这样的楼，龚凤全一天起码要爬200多层。“遇上夏天既开心又不开心，叫水的多了，但是太阳晒得吃不消。” 因为能吃苦、肯动脑，龚凤全一度是公司开发新客户最多的送水工。“多一个客户有40~90元的提成。”龚凤全现在平均每个月能赚6000元左右，遇上日子好，一天最多能够挣300多块。 “儿子刚刚结束中考，成绩不错，指望他今后也能坐在空调房里叫水喝。”龚凤全说虽然自己赚的比不少白领还高，但还是希望孩子不走这样的辛苦路。
沙发清洁工：靠免费积累了客户资源感受：免费服务赢人心，生意做大成事业
朱琴，扬州高邮人，今年40岁的她17岁就来到了常州谋生，现在每个月的收入已稳稳当当超过了1万元。朱琴学历不高，来常州做的第一份工作就是纺织工，一做就是9年，随后她又做过促销员、卖过保健品、经营过服装柜。 2005年，她找到了一份新的工作——清洗沙发。 “这个行当我很快就上手了，做了一个月，发现里面其实有很大的商机，就咬咬牙自己出来单干了。”创业之初最苦恼的就是客户资源，朱琴联系了红星、月星家具城里的许多沙发店，答应为他们的客户免费做一年沙发清洁，“所以第一年是我做这行最辛苦的一年，几乎没赚钱，但这是我客户积累的必经之路。” 在第一年里，她每天都要骑着电动车跑六七户人家，“即便不收钱，我也尽心尽力把每个客户都服务好，当时就靠人缘和客户信任，当年就有了回头客。” “生意在第二年开始好起来，第三年就能赚不少钱了，第四年我一个人都忙不过来了。”朱琴告诉记者，随着她免费服务的客户数量增多，她的收费会员也越来越多，专门找她清洁沙发和皮具的人也越来越多。“现在每个月能有1万多元的收入，如果生意好，一个月赚二三万也经常有。即便现在生意好了，朱琴免费服务的工作量还是占到了一半，“因为免费服务的客户越多，今后收费的客户也越多。” 由于长时间弯腰擦沙发，朱琴也落下了腰椎间盘突出的职业病，“今后我沙发还是会继续擦，但也会拓展皮具护理、维修以及其他一些相关的服务。”
空调维修工：天越热生意也就越“热” 感受：吃饭时间永远没有一个固定的点
别人怕热，可对于王仲定来说，越热越赚钱。今年33岁的王仲定是宝应人，1998年就来到常州，在一些家电维修店里打起了工。打了10年工，王仲定的空调维修功力已经出类拔萃。空调有什么故障，他到现场一看一听，就能马上诊断出问题所在。 2008年，王仲定自己自立门户，开起了自己的海威家电，第一年，王仲定就赚到了近15万。 “像今天我一上午已经修了7户，估计今天收入1500元没什么问题。”王仲定表示，从大半个月前开始，常州已经进入了一年里空调维修最繁忙的日子，他每天都要修超过15台空调，月收入一般都要超过3万元。 “这3万元都是辛苦出来的，吃饭时间永远没有固定的点。”王仲定告诉记者，早上7点出门，到外面四处维修空调，晚上9点回家吃晚饭，然后再去公司继续维修一些带回来的空调电路板，凌晨12点回家睡觉，第二天再重复一遍。这就是他最近每天的行程安排。
除了高温下作业，高空作业对他来说也是一项挑战。“光能吃苦不够，还要胆大心细，更要有技术。”王仲定表示，即便是空调旺季，由于技术和时间的限制，一个人每天维修空调的数量差不多是定死的。技术一般的维修师傅一天能修10台，技术好一些的能修15台，但这已经几乎到极限了，而他最多的一天修了22台，靠的就是技术。除了修的速度快、数量多，王仲定还能修许多人修不来的一些特殊空调。
如今王仲定的年收入已经超过了20万元，而他公司规模也在不断扩大，稳定的员工已经有六七个，他们的收入也有很多超过了10万元。
