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自2026年首季专项活动开展以来，阜宁农商银行深入贯彻落实江苏农商联合银行关于首季专项活动的部署要求，精准研判、科学谋划，对公存款与储蓄存款双轮驱动、精准发力，持续夯实资金实力，为县域经济高质量发展注入金融动能。截至3月末，阜宁农商银行各项存款余额346.93亿元，增幅10.96%，其中储蓄存款余额305.7亿元，较年初净增22.16亿元，增幅达7.82%，对公存款余额41.23亿元，较年初净增12.1亿元，增幅达41.56%。各项存款增幅44天在联合银行排名全省第一。
精准研判谋全局，筑牢发展“压舱石”
阜宁农商银行坚持以市场需求为导向，结合县域客户特点和市场利率变化，精准研判市场态势，优化存款产品结构，实现“量价齐升、质效并举”。
一是科学规划目标，精准靶向发力。结合近3年存款增长数据、存单到期情况及市场竞争态势，合理制定年度及“开门红”存款任务目标，明确定期储蓄、大额存单等核心产品增量占比，细化一年期、二年期、三年期等各期限产品增量分解，确保任务清晰合理、靶向精准，为存款增长划定清晰路径。
二是优化定价策略，实现降本增效。通过全面市场调研，对阜宁县内银行存款利率进行统计分析，在确保存款利率竞争力的前提下，灵活调整储蓄存款利率。由计划财务部和运营管理部协同调控，统筹平衡存款成本与规模增长，实现“降本增效”与“规模扩张”双向赋能、同步推进。
三是创新产品供给，吸引资金留存。聚焦不同客群需求，推出“压岁钱特色存单”，以1.7985%的年利率和“一起去985”的美好寓意，精准对接家庭客群，收获客户广泛认可。同时优化大额存单发行管理，实行限量发行、配额管理，在严控成本的基础上，有效吸引优质客户资金留存，进一步优化存款结构。
多元发力聚合力，激活增存“新引擎”
构建“线下+线上”全渠道营销体系，聚焦重点客群、创新活动形式，全方位提升存款营销效能。
一是聚焦重点客群，实施精准滴灌。深入分析AUM类、代发类、收单类、银发类等重点客群特征，推行分层分类营销模式。重点抓好对公存款源头，由领导班子带头对接重点集团客户对公揽存，各经营机构紧盯大客户资金动向，乡镇网点主动联动属地企业与财政条线，构建“对接—维护—留存”闭环管理机制，全力拓宽对公存款来源。
二是丰富活动载体，营造营销氛围。总行层面开展“马年‘开门红’，六大活动迎新春”专项行动，通过线上朋友圈集赞、抽红包、集字兑好礼、打卡带话题等形式引流造势，在元宵节等重要节点通过官方视频号和行长视频号同步直播抽奖活动，将线上引流推向高潮，提高抽奖活动的影响力。依托“马上中奖”连续9期抽奖，活动持续升温;支行层面在春节旺季持续开展抓鸡蛋、红包墙、幸运大转盘等趣味引流活动，在厅堂构建“会计主管—大堂经理—柜员”三级营销梯队，累计开展厅堂微沙龙300余场，常态化进行电话营销存量到期存款客户，外勤人员通过走访触达客户，推动存款意向客户高效转化。
三是搭建宣传矩阵，实现全域覆盖。构建内外联动的全渠道宣传体系，对外线上依托微信视频号、公众号、朋友圈等平台开展全员宣传，每日推送存款产品利率及营销活动;线下在厅堂设置荧光板、利率展牌，人流高峰时段开展厅堂微沙龙，组织员工外拓走访，乡镇逢集时集中散发宣传单页，形成裂变式营销效应。对内通过每日战报、喜报贺信、经验萃取等方式，宣传先进典型、推广优秀做法，营造“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围，凝聚全员增存合力。
强化保障强根基，凝聚攻坚“硬力量”
阜宁农商银行坚持“保障先行、激励导向”，不断完善保障体系、健全激励机制、强化过程管控，推动全员凝心聚力抓增存、促发展。
一是强化运营保障，筑牢服务根基。由信息科技部牵头，全面摸排网点机具设备情况，确保点钞机、高拍仪、终端等设备正常运转，出现问题限时当日办结，保障业务旺季高效畅通;党委组织部(人力资源部)优化人员配置，合理分配新入职大学生、寒假实习生，开展柜面业务专题培训，抽调机关人员、客户经理支援一线，成立业务提升专班开展集训，有效缓解网点高峰期服务压力，提升客户服务体验。
二是健全考核激励，激发全员动能。将存款业务纳入各部门、各支行及员工核心考核指标，在经营机构、客户经理、柜面团队考核中分别设置对应分值，明确考核导向;设立专项绩效奖励，对他行存款挖转、存款结构调优(三转二、二转一)给予专项计价，充分调动全员营销积极性，形成“人人抓增存、个个创佳绩”的良好工作局面。优化对公揽存考核，将对公存款新增、客户拓展、存款稳定性等指标纳入绩效考核，实施周末三天对公存款日均考核，强化存款稳定性、优化对公利率定价机制，将贷款投放与存款留存绑定，通过差异化利率优惠，提高对公贷款客户存款贡献度。
三是强化过程管控，确保落地见效。行长室成员带头营销重点客户、攻坚难点问题，定期督导基层工作推进情况;前台部门建立“每日通报、每周督导、每旬推广、每月奖惩”机制，及时萃取先进经验、强化落后单位帮扶;总行部门挂蹲经理下沉一线靠前服务，落实部室全员挂蹲制度，按周开展支行调研督查，解读营销方案、解决实际难题，将挂蹲支行考核得分与部室绩效二次分配挂钩;督查小组每周至支行督查不少于3次，每月实现经营机构督查全覆盖，层层压实责任，确保总行实施方案落地见效。
阜宁农商银行不断深化数字化转型，优化存款结构，以更精准的营销策略、更高效的运营体系、更优质的客户服务，推动存款规模稳步增长，为地方经济发展注入强劲金融动能。
(作者单位：江苏阜宁农商银行)
